वाढत्या उन्हाळ्यामुळे एसी विक्रीला चालना मिळेल, पण वाढीचा २५% चा टप्पा गाठणे कठीण

वाढलेला उन्हाळा आणि एल निनोचा प्रभाव भारताच्या रूम एअर कंडिशनर (RAC) बाजारपेठेसाठी आवश्यक असलेली सकारात्मक चालना देणार असले तरी, उद्योग क्षेत्राला त्यांच्या सुरुवातीच्या हंगामातील महत्त्वाकांक्षी अंदाज पूर्ण करण्यासाठी संघर्ष करावा लागत आहे. रिटेल स्तरावर ग्राहकांची मागणी मोठी असूनही, डीलर्सची सावध भूमिका आणि इन्व्हेंटरी व्यवस्थापनाच्या समस्यांमुळे एकूण वाढीचे आकडे अपेक्षित २०-२५% च्या खाली राहत आहेत.

रिटेल मागणी आणि प्राथमिक विक्रीमधील तफावत

दुय्यम मागणी (डीलरकडून ग्राहकांना होणारी विक्री) आणि प्राथमिक विक्री (निर्मात्यांकडून डीलर्सना होणारा पुरवठा) यामध्ये मोठी तफावत दिसून येत आहे. PL Capital च्या प्रवीण सहाय यांच्या मते, चॅनेल चेकवरून असे दिसून येते की, एप्रिलच्या मध्यापासून, विशेषतः मे महिन्यात ग्राहकांची खरेदी भक्कम राहिली आहे. मात्र, याचा परिणाम उत्पादकांच्या शिपमेंटमध्ये प्रमाणबद्ध वाढ म्हणून दिसून आलेला नाही.

या विसंगतीचे मुख्य कारण डीलर्सचा सावध दृष्टिकोन हा आहे. गेल्या काही वर्षांत, डीलर्स सहसा ३० दिवसांपेक्षा जास्त कालावधीसाठी इन्व्हेंटरी राखत असत. सध्या, ही इन्व्हेंटरी कमी होऊन साधारणतः २० दिवसांवर आली आहे. स्टॉक साठवण्याबाबतच्या या सावध भूमिकेमुळे उद्योग क्षेत्राला कडाक्याच्या उन्हाळ्याचा पूर्ण फायदा घेता आला नाही, ज्यामुळे अंदाजित २०-२५% ऐवजी केवळ १५% च्या आसपास वाढ अपेक्षित आहे.

एल निनो: दुसऱ्या तिमाहीसाठी (Q2) एक संभाव्य आधार

पहिल्या तिमाहीत (Q1) वाढ मर्यादित राहू शकते, परंतु एल निनोची घटना एक आशा किरण घेऊन आली आहे. उन्हाळ्याची उष्णता जुलैपर्यंत वाढवण्याची शक्यता असल्याने, एल निनोमुळे दुसऱ्या तिमाहीत (Q2) विक्री वाढू शकते, जी पारंपारिकपणे RAC उद्योगासाठी कमी मागणीचा काळ असतो.

सहाय यांच्या अंदाजानुसार, Q1 मधील RAC विक्री गेल्या वर्षीच्या ५१ लाख युनिट्सच्या तुलनेत सुमारे ५८ लाख युनिट्सपर्यंत पोहोचू शकते. दुसऱ्या तिमाहीचा (Q2) विचार केल्यास, उद्योगात साधारणपणे १५ ते १८ लाख युनिट्सची विक्री होते. एल निनोच्या प्रभावामुळे, Q2 मधील विक्री १८ लाख युनिट्सच्या उच्च पातळीपर्यंत पोहोचण्याची दाट शक्यता आहे. परिणामी, Q1 आणि Q2 ची एकत्रित वाढ १७% पेक्षा जास्त राहण्याची अपेक्षा आहे.

स्पर्धात्मक किंमत आणि मार्जिनवरील दबाव

वाढत्या वस्तूंच्या किमती आणि तीव्र स्पर्धा यामुळे उद्योग 'मार्जिन स्क्वीझ' (नफ्यातील घट) या समस्येशी झुंजत आहे. महागाईचा दबाव कमी करण्यासाठी उत्पादकांनी एप्रिलमध्ये १०% ते ११% किंमत वाढ जाहीर केली होती. तथापि, ग्राहकांचा कमी झालेला उत्साह आणि आक्रमक स्पर्धा यामुळे, या वाढींपैकी केवळ ५% ते ६% वाढ किरकोळ स्तरावर यशस्वीरित्या लागू करण्यात आली आहे.

आवश्यक किंमत वाढ आणि प्रत्यक्ष अंमलबजावणी यामधील ही ५% ची तफावत याचा अर्थ असा आहे की कंपन्या वाढलेल्या उत्पादन खर्चाचा मोठा भाग स्वतः सोसून घेत आहेत. या ट्रेंडमुळे, या क्षेत्रातील सर्व प्रमुख कंपन्यांच्या नफ्यावर दबाव येण्याची शक्यता आहे, मग त्यांची विक्री कितीही असली तरीही.

मुख्य निष्कर्ष

• वाढीतील तफावत: ग्राहकांची मागणी चांगली असूनही, कमी डीलर इन्व्हेंटरीमुळे पहिल्या तिमाहीत (Q1) RAC उद्योगाची वाढ ~१५% राहण्याची शक्यता आहे, जी सुरुवातीच्या २०-२५% च्या अंदाजापेक्षा कमी आहे.
• एल निनोचा प्रभाव: या हवामान बदलामुळे उन्हाळा जुलैपर्यंत वाढण्याची शक्यता आहे, ज्यामुळे पारंपारिकपणे मंद असणाऱ्या दुसऱ्या तिमाहीतील (Q2) विक्रीला चालना मिळून ती अंदाजे १८ लाख युनिट्सपर्यंत पोहोचू शकते.
• मार्जिनवरील दबाव: तीव्र स्पर्धा आणि महागाईमुळे उत्पादकांना नियोजित १०-११% किंमत वाढ ग्राहकांपर्यंत पूर्णपणे पोहोचवता आली नाही, ज्यामुळे ५% ची तफावत निर्माण झाली आहे, ज्याचा परिणाम नफ्याच्या मार्जिनवर होईल.