طویل موسم گرما اے سی (AC) کی فروخت میں اضافہ کرے گا، لیکن ترقی 25% کے ہدف سے پیچھے رہ سکتی ہے
اگرچہ طویل موسم گرما اور ایل نینو (El Niño) کا اثر بھارت کی روم ایئر کنڈیشنر (RAC) مارکیٹ کے لیے ایک ضروری مددگار ثابت ہونے والا ہے، لیکن صنعت اپنے آغاز کے سیزن کے پرجوش تخمینوں کو پورا کرنے کے لیے جدوجہد کر رہی ہے۔ ریٹیل سطح پر صارفین کی مضبوط طلب کے باوجود، ڈیلرز کا محتاط رویہ اور انوینٹری مینجمنٹ کے مسائل مجموعی ترقی کے اعداد و شمار کو متوقع 20-25% کی حد سے نیچے رکھ رہے ہیں۔
ریٹیل ڈیمانڈ اور پرائمری سیلز کے درمیان فرق
سیکنڈری ڈیمانڈ (ڈیلرز سے صارفین تک فروخت) اور پرائمری سیلز (مینوفیکچررز سے ڈیلرز تک شپمنٹ) کے درمیان ایک بڑا فرق سامنے آیا ہے۔ PL Capital کے پروین سہای کے مطابق، چینل چیک سے پتہ چلتا ہے کہ اپریل کے وسط سے، خاص طور پر مئی کے دوران، صارفین کی خریداری کافی مضبوط رہی ہے۔ تاہم، اس کا اثر مینوفیکچررز کی شپمنٹس میں متناسب اضافے کی صورت میں نظر نہیں آیا۔
اس فرق کی بنیادی وجہ ڈیلرز کا محتاط رویہ ہے۔ گزشتہ سالوں میں، ڈیلرز عام طور پر 30 دن سے زیادہ کی انوینٹری برقرار رکھتے تھے۔ اس وقت، انوینٹری کم ہو کر تقریباً 20 دن رہ گئی ہے۔ اسٹاک جمع کرنے کے حوالے سے اس محتاط طرز عمل نے صنعت کو شدید گرمی کے موسم سے بھرپور فائدہ اٹھانے سے روکا ہے، جس کی وجہ سے متوقع 20-25% کے بجائے ترقی کا تخمینہ تقریباً 15% رہ گیا ہے۔
ایل نینو (El Niño): دوسری سہ ماہی (Q2) کے لیے ایک ممکنہ امید کی کرن
اگرچہ پہلی سہ ماہی (Q1) میں ترقی کی رفتار دھیمی ہو سکتی ہے، لیکن ایل نینو کا مظہر ایک امید کی کرن پیش کرتا ہے۔ موسم گرما کی شدت کو جولائی تک بڑھا کر، ایل نینو دوسری سہ ماہی (Q2) کے دوران فروخت میں اضافہ کر سکتا ہے، جو روایتی طور پر RAC صنعت کے لیے ایک سست دور ہوتا ہے۔
سہای کا اندازہ ہے کہ Q1 میں RAC کی فروخت تقریباً 58 لاکھ یونٹس تک پہنچ سکتی ہے، جو گزشتہ سال 51 لاکھ یونٹس تھی۔ اگر Q2 کی بات کی جائے تو صنعت میں عام طور پر 15 سے 18 لاکھ یونٹس کی فروخت ہوتی ہے۔ ایل نینو کے اثر کے ساتھ، اس بات کا قوی امکان ہے کہ Q2 کی فروخت 18 لاکھ یونٹس کی بلند ترین حد تک پہنچ جائے۔ نتیجے کے طور پر، Q1 اور Q2 کی مجموعی ترقی 17 فیصد سے زائد رہنے کی توقع ہے۔
مسابقتی قیمتیں اور مارجن کا دباؤ
صنعت اشیاء کی بڑھتی ہوئی قیمتوں اور شدید مقابلے کی وجہ سے "margin squeeze" کا سامنا کر رہی ہے۔ مینوفیکچررز نے افراطِ زر کے دباؤ کو کم کرنے کے لیے اپریل میں اصل میں 10% سے 11% تک قیمتوں میں اضافے کا اعلان کیا تھا۔ تاہم، صارفین کے کمزور رجحان اور شدید مقابلے کی وجہ سے، ریٹیل سطح پر ان اضافوں کا صرف تقریباً 5% سے 6% ہی کامیابی سے نافذ کیا جا سکا ہے۔
مطلوبہ قیمتوں میں اضافے اور اصل نافذ العمل قیمتوں کے درمیان یہ 5% کا فرق اس بات کا مطلب ہے کہ کمپنیاں بڑھتی ہوئی ان پٹ لاگت کا ایک بڑا حصہ خود برداشت کر رہی ہیں۔ توقع ہے کہ یہ رجحان اس شعبے کے تمام بڑے کھلاڑیوں کے منافع پر دباؤ ڈالے گا، قطع نظر اس کے کہ ان کی فروخت کی کارکردگی کیسی رہی ہے۔
اہم نکات
- نمو میں کمی: صارفین کی مضبوط طلب کے باوجود، RAC انڈسٹری میں Q1 میں تقریباً 15% اضافے کی توقع ہے، جو ڈیلرز کے پاس اسٹاک کی کمی کی وجہ سے ابتدائی 20-25% کے تخمینے سے کم ہے۔
- ایل نینو (El Niño) کا اثر: موسم کے اس رجحان سے گرمیوں کے موسم کے جولائی تک بڑھنے کی توقع ہے، جس سے روایتی طور پر سست رہنے والی Q2 کی فروخت ممکنہ طور پر بڑھ کر تقریباً 18 لاکھ یونٹس تک پہنچ سکتی ہے۔
- مارجن پر دباؤ: شدید مقابلے اور افراطِ زر نے مینوفیکچررز کو منصوبہ بند 10-11% قیمتوں میں اضافے کا مکمل بوجھ منتقل کرنے سے روک دیا ہے، جس سے 5% کا فرق رہ گیا ہے جو منافع کے مارجن کو متاثر کرے گا۔