تابستان طولانیتر باعث افزایش فروش کولر میشود، اما رشد ممکن است به هدف ۲۵ درصدی نرسد
اگرچه تابستان طولانیتر و اثر النینو قرار است عامل محرک بسیار مورد نیاز برای بازار کولرهای گازی اتاقی (RAC) هند باشند، اما این صنعت برای رسیدن به پیشبینیهای بلندپروازانه خود در اوایل فصل با چالش روبروست. با وجود تقاضای قوی مصرفکنندگان در سطح خردهفروشی، رفتار محتاطانه نمایندگان و مشکلات مدیریت موجودی، باعث شده است که ارقام رشد کلی پایینتر از حد انتظار ۲۰ تا ۲۵ درصد باقی بماند.
شکاف میان تقاضای خردهفروشی و فروش اولیه
شکاف قابلتوجهی میان تقاضای ثانویه (فروش از نمایندگان به مصرفکنندگان) و فروش اولیه (ارسال کالا از تولیدکنندگان به نمایندگان) ایجاد شده است. به گفته پروین ساهای از PL Capital، بررسیهای کانالهای توزیع نشان میدهد که میزان خرید مصرفکنندگان از اواسط آوریل، بهویژه در طول ماه مه، بسیار قوی بوده است. با این حال، این موضوع به افزایش متناسب در محمولههای ارسالی تولیدکنندگان منجر نشده است.
دلیل اصلی این عدم تطابق، رویکرد محافظهکارانه نمایندگان است. در سالهای گذشته، نمایندگان معمولاً سطح موجودی خود را بیش از ۳۰ روز نگه میداشتند. در حال حاضر، موجودی به حدود ۲۰ روز کاهش یافته است. این موضع محتاطانه در زمینه انبارسازی، مانع از آن شده است که این صنعت بتواند به طور کامل از هوای گرم و طاقتفرسای تابستان بهرهبرداری کند و در نتیجه، رشد تخمینی به جای ۲۰ تا ۲۵ درصد پیشبینیشده، در حدود ۱۵ درصد باقی مانده است.
النینو: یک فرصت نجات بالقوه برای سه ماهه دوم
اگرچه ممکن است در سه ماهه اول (Q1) شاهد رشدی تعدیلشده باشیم، اما پدیده النینو یک نقطه امید را در میان این شرایط ایجاد کرده است. النینو با احتمال طولانیتر کردن گرمای تابستان تا ماه جولای، میتواند فروش را در سه ماهه دوم (Q2) تقویت کند؛ دورهای که به طور سنتی برای صنعت RAC یک دوره رکود محسوب میشود.
ساهای پیشبینی میکند که فروش RAC در سه ماهه اول میتواند به حدود ۵۸ لک واحد برسد که نسبت به ۵۱ لک واحد در سال گذشته افزایش یافته است. با نگاهی به سه ماهه دوم، صنعت معمولاً فروش بین ۱۵ تا ۱۸ لک واحد را تجربه میکند. با تأثیر النینو، احتمال زیادی وجود دارد که فروش سه ماهه دوم به سقف ۱۸ لک واحد برسد. در نتیجه، انتظار میرود رشد ترکیبی برای سه ماهه اول و دوم در حدود ۱۷ درصد یا بیشتر تثبیت شود.
قیمتگذاری رقابتی و فشارهای حاشیه سود
این صنعت همچنین با «فشار بر حاشیه سود» ناشی از افزایش هزینههای کالا و رقابت شدید دستوپنجه نرم میکند. تولیدکنندگان در ابتدا افزایش قیمت ۱۰ تا ۱۱ درصدی را در ماه آوریل برای جبران فشارهای تورمی اعلام کرده بودند. با این حال، به دلیل کاهش تمایل مصرفکنندگان و رقابت تهاجمی، تنها حدود ۵ تا ۶ درصد از این افزایشها در سطح خردهفروشی با موفقیت اعمال شده است.
این شکاف ۵ درصدی بین افزایش قیمتهای مورد نیاز و اجرای واقعی به این معناست که شرکتها بخش قابلتوجهی از افزایش هزینههای ورودی را خودشان جذب میکنند. انتظار میرود این روند، فارغ از عملکرد حجمی آنها، فشار کاهشی بر سودآوری تمامی بازیگران اصلی این بخش وارد کند.
نکات کلیدی
- کمبود رشد: علیرغم تقاضای قوی مصرفکنندگان، انتظار میرود صنعت RAC در سه ماهه اول سال شاهد رشد حدود ۱۵ درصدی باشد که به دلیل پایین بودن موجودی نمایندگان، از پیشبینی اولیه ۲۰ تا ۲۵ درصدی کمتر است.
- تأثیر النینو: انتظار میرود این پدیده آبوهوایی تابستان را تا ماه جولای طولانی کند و بهطور بالقوه فروش سنتاً کندِ سه ماهه دوم را به حدود ۱.۸ میلیون واحد افزایش دهد.
- فشار بر حاشیه سود: رقابت شدید و تورم مانع از آن شده است که تولیدکنندگان تمام ۱۰ تا ۱۱ درصد افزایش قیمت برنامهریزیشده را به بازار منتقل کنند، که این امر منجر به ایجاد شکاف ۵ درصدی شده است که بر حاشیه سودها تأثیر خواهد گذاشت.