ಭಾರತದ ಪ್ರವಾಸೋದ್ಯಮದ ಏರಿಕೆ: ಮೋತಿಲಾಲ್ ಓಸ್ವಾಲ್ ಅವರು TBO Tek ಮತ್ತು Ixigo ಅನ್ನು ಏಕೆ ಬೆಂಬಲಿಸುತ್ತಾರೆ

ಭಾರತದ ಪ್ರವಾಸೋದ್ಯಮ ಮತ್ತು ವಿರಾಮ (leisure) ವಲಯವು ಒಂದು ದೊಡ್ಡ ರಚನಾತ್ಮಕ ಬದಲಾವಣೆಗೆ ಒಳಗಾಗುತ್ತಿದೆ, ಇದು ಚದುರಿಹೋಗಿರುವ ಆಫ್‌ಲೈನ್ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಿಂದ ಹೈ-ಟೆಕ್, ಡಿಜಿಟಲ್ ನೇತೃತ್ವದ ಪರಿಸರ ವ್ಯವಸ್ಥೆಗೆ ಬದಲಾಗುತ್ತಿದೆ. ಲಭ್ಯವಿರುವ ಆದಾಯವು (disposable income) ಹೆಚ್ಚಾದಂತೆ ಮತ್ತು ಡಿಜಿಟಲ್ ಅಳವಡಿಕೆಯು ವೇಗಗೊಂಡಂತೆ, ಆನ್‌ಲೈನ್ ಪ್ರವಾಸೋದ್ಯಮ ವೇದಿಕೆಗಳು ಈ ವಿಸ್ತರಿಸುತ್ತಿರುವ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಗಮನಾರ್ಹ ಭಾಗವನ್ನು ವಶಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಸಜ್ಜಾಗಿವೆ.

ಮುಂಬರುವ ಬೃಹತ್ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ವಿಸ್ತರಣೆ

ಭಾರತೀಯ ಆನ್‌ಲೈನ್ ಪ್ರವಾಸೋದ್ಯಮ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯು ಸ್ಫೋಟಕ ಬೆಳವಣಿಗೆಗೆ ಸಜ್ಜಾಗಿದ್ದು, ಜಾಗತಿಕ ಪ್ರವೃತ್ತಿಗಿಂತ ಗಮನಾರ್ಹವಾಗಿ ಉತ್ತಮ ಪ್ರದರ್ಶನ ನೀಡುತ್ತಿದೆ. ಇತ್ತೀಚಿನ ಅಂದಾಜಿನ ಪ್ರಕಾರ, ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯು FY23 ರಲ್ಲಿ ಸುಮಾರು INR 2.1 ಟ್ರಿಲಿಯನ್‌ನಿಂದ FY28 ರ ವೇಳೆಗೆ INR 3.8 ಟ್ರಿಲಿಯನ್‌ಗೆ ವಿಸ್ತರಿಸುವ ನಿರೀಕ್ಷೆಯಿದೆ, ಇದು ಸುಮಾರು 13% ರಷ್ಟು ಬಲವಾದ CAGR ಅನ್ನು ಪ್ರತಿನಿಧಿಸುತ್ತದೆ.

ಈ ಬೆಳವಣಿಗೆಯ ಪ್ರಮುಖ ಚಾಲಕ ಶಕ್ತಿಯೆಂದರೆ ಹೆಚ್ಚುತ್ತಿರುವ ಡಿಜಿಟಲ್ ಪ್ರವೇಶ (digital penetration). ಪ್ರಸ್ತುತ, ಒಟ್ಟು ಪ್ರವಾಸೋದ್ಯಮ ಬುಕಿಂಗ್‌ಗಳಲ್ಲಿ ಆನ್‌ಲೈನ್ ಚಾನಲ್‌ಗಳು ಸುಮಾರು 54% ಪಾಲನ್ನು ಹೊಂದಿವೆ, ಆದರೆ ಇದು ಮುಂಬರುವ ವರ್ಷಗಳಲ್ಲಿ ಸುಮಾರು 65% ಕ್ಕೆ ಏರಬಹುದು ಎಂದು ನಿರೀಕ್ಷಿಸಲಾಗಿದೆ. ಅನುಕೂಲಕರ ಜನಸಂಖ್ಯಾಶಾಸ್ತ್ರ, ಸುಧಾರಿತ ಸಾರಿಗೆ ಮೂಲಸೌಕರ್ಯ ಮತ್ತು "ಅನುಭವ ಆಧಾರಿತ" (experience-led) ಖರ್ಚು ಮಾಡುವ ಗ್ರಾಹಕರ ಪ್ರವೃತ್ತಿಯು ಈ ಬದಲಾವಣೆಗೆ ಪೂರಕವಾಗಿದೆ. ಇದಲ್ಲದೆ, ಕೃತಕ ಬುದ್ಧಿಮತ್ತೆಯ (AI) ಏಕೀಕರಣವು ಹೈಪರ್-ಪರ್ಸನಲೈಸ್ಡ್ ಪ್ಲಾನಿಂಗ್ ಮತ್ತು ನೈಜ-ಸಮಯದ ನಿರ್ಧಾರ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವಿಕೆಯ ಮೂಲಕ ಈ ವಲಯದಲ್ಲಿ ಕ್ರಾಂತಿಕಾರಕ ಬದಲಾವಣೆ ತರಲಿದೆ.

TBO Tek: ಜಾಗತಿಕ ಪ್ರಮಾಣ ಮತ್ತು ಸಹಯೋಗದ ಬಳಕೆ

ಭೌಗೋಳಿಕ ರಾಜಕೀಯ ಅಸ್ಥಿರತೆಗಳ ನಡುವೆಯೂ TBO Tek ನ ಸ್ಥಿತಿಸ್ಥಾಪಕ ಪ್ರದರ್ಶನವನ್ನು ಎತ್ತಿ ತೋರಿಸುತ್ತಾ, ಮೋತಿಲಾಲ್ ಓಸ್ವಾಲ್ ಅವರು ಅದರ ಮೇಲೆ "BUY" ನಿಲುವನ್ನು ಕಾಯ್ದುಕೊಂಡಿದ್ದಾರೆ. ಕ್ಲಾಸಿಕ್ ವ್ಯಾಕೇಶನ್ಸ್ (Classic Vacations) ನ ಏಕೀಕರಣವು ಕಂಪನಿಗೆ ಒಂದು ಪ್ರಮುಖ ಪ್ರೇರಕ ಶಕ್ತಿಯಾಗಿದ್ದು, ಇದು ಗಮನಾರ್ಹ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಯ ಸಹಯೋಗ ಮತ್ತು ಅಂತರಾಷ್ಟ್ರೀಯ ಮಟ್ಟದ ಬೆಳವಣಿಗೆಯನ್ನು ಉತ್ತೇಜಿಸುವ ನಿರೀಕ್ಷೆಯಿದೆ.

ಕಂಪನಿಯ ಹಣಕಾಸಿನ ವೇಗ ಗಮನಾರ್ಹವಾಗಿದೆ: 4QFY26 ರಲ್ಲಿ, ಕ್ಲಾಸಿಕ್ ವ್ಯಾಕೇಶನ್ಸ್‌ನ ಏಕೀಕರಣದಿಂದಾಗಿ ಆದಾಯವು ವರ್ಷಕ್ಕೆ 83% ರಷ್ಟು ಏರಿಕೆಯಾಗಿದೆ, ಆದರೆ ಸಾವಯವ (organic) ಆದಾಯವು ವರ್ಷಕ್ಕೆ 21% ರಷ್ಟು ಬೆಳೆದಿದೆ. ಮುಂಬರುವ FY25-28E ಅವಧಿಯನ್ನು ನೋಡಿದಾಗ, ವಿಶ್ಲೇಷಕರು 37% ರಷ್ಟು ಆದಾಯದ CAGR ಮತ್ತು 30% ರಷ್ಟು PAT (ತೆರಿಗೆ ನಂತರದ ಲಾಭ) CAGR ನೊಂದಿಗೆ ಬಲವಾದ ಬೆಳವಣಿಗೆಯ ಹಾದಿಯನ್ನು ನಿರೀಕ್ಷಿಸುತ್ತಿದ್ದಾರೆ. ಹೋಟೆಲ್‌ಗಳು, ರಜಾ ಪ್ಯಾಕೇಜ್‌ಗಳು ಮತ್ತು ಪೂರಕ ಸೇವೆಗಳಂತಹ ಹೆಚ್ಚಿನ ಲಾಭದಾಯಕ ವಿಭಾಗಗಳು ಈ ಬೆಳವಣಿಗೆಯನ್ನು ಉತ್ತೇಜಿಸುವ ನಿರೀಕ್ಷೆಯಿದೆ.

Ixigo: ಟೈರ್-2 ಮತ್ತು ಟೈರ್-3 ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳ ಮೇಲೆ ಪ್ರಾಬಲ್ಯ

Le Travenues Technology (Ixigo) ಮಧ್ಯಮ ಭಾರತದ (middle India) ಹೃದಯಭಾಗವನ್ನು ವಶಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳುವ ಮೂಲಕ ವಿಶಿಷ್ಟ ಸ್ಥಾನವನ್ನು ಕಂಡುಕೊಂಡಿದೆ. FY26 ರ INR 187 ಬಿಲಿಯನ್ ಒಟ್ಟು ವಹಿವಾಟಿನ ಮೌಲ್ಯದ (GTV) ಪ್ರಕಾರ ಎರಡನೇ ಅತಿದೊಡ್ಡ ಆನ್‌ಲೈನ್ ಟ್ರಾವೆಲ್ ಏಜೆನ್ಸಿ (OTA) ಆಗಿ, Ixigo 85 ಮಿಲಿಯನ್ ಮಾಸಿಕ ಸಕ್ರಿಯ ಬಳಕೆದಾರರ ತಳೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ.

Ixigo ಅನ್ನು ಇತರ ಕಂಪನಿಗಳಿಂದ ಪ್ರತ್ಯೇಕಿಸುವುದು ಅದರ ಮೆಟ್ರೋ ಅಲ್ಲದ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳಲ್ಲಿನ ವ್ಯಾಪಕ ಪ್ರವೇಶ; ಅದರ ಸುಮಾರು 94% ಬುಕಿಂಗ್‌ಗಳು ಟೈರ್-1 ಅಲ್ಲದ ನಗರಗಳಲ್ಲಿ ಮೂಲ ಅಥವಾ ತಲುಪುವ ಸ್ಥಳವನ್ನು ಹೊಂದಿವೆ. ಈ ಕಂಪನಿಯು ರೈಲು ಟಿಕೆಟ್ ಬುಕಿಂಗ್‌ನಲ್ಲಿ ಪ್ರಬಲ ಶಕ್ತಿಯಾಗಿದ್ದು, ಸುಮಾರು 60% ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪಾಲನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ. ಮಲ್ಟಿ-ಆ್ಯಪ್, ಮಲ್ಟಿ-ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ತಂತ್ರವನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಳ್ಳುವ ಮೂಲಕ, Ixigo ತನ್ನ ಗ್ರಾಹಕ ಸ್ವಾಧೀನ ವೆಚ್ಚವನ್ನು (customer acquisition cost) ರಚನಾತ್ಮಕವಾಗಿ ಕಡಿಮೆ ಮಟ್ಟದಲ್ಲಿಡಲು ಯಶಸ್ವಿಯಾಗಿದೆ. ವಿಶ್ಲೇಷಕರು FY28 ರವರೆಗೆ Ixigo ಗೆ 59% ರಷ್ಟು ಬೃಹತ್ EBITDA CAGR ಅನ್ನು ನಿರೀಕ್ಷಿಸಿದ್ದಾರೆ, ಮತ್ತು ಆಪರೇಟಿಂಗ್ ಲೆವರೇಜ್‌ನಿಂದಾಗಿ ಮಾರ್ಜಿನ್‌ಗಳು 400bps ಸುಧಾರಿಸಿ 10% ತಲುಪುವ ನಿರೀಕ್ಷೆಯಿದೆ.

ಪ್ರಮುಖ ಅಂಶಗಳು

• ವೇಗವಾಗಿ ಬೆಳೆಯುತ್ತಿರುವ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ: ಭಾರತದ ಆನ್‌ಲೈನ್ ಪ್ರಯಾಣ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯು FY28 ರ ವೇಳೆಗೆ INR 3.8 ಟ್ರಿಲಿಯನ್ ತಲುಪುವ ನಿರೀಕ್ಷೆಯಿದೆ, ಇದು 13% CAGR ದೊಂದಿಗೆ ಬೆಳೆಯುತ್ತಾ ಜಾಗತಿಕ ಪ್ರವೃತ್ತಿಗಿಂತ ವೇಗವಾಗಿ ಸಾಗುತ್ತಿದೆ.
• TBO Tek ನ ಜಾಗತಿಕ ವಿಸ್ತರಣೆ: Classic Vacations ಏಕೀಕರಣದಿಂದ ಪ್ರೇರಿತವಾಗಿ, TBO Tek ಹೆಚ್ಚಿನ ಲಾಭದಾಯಕ ಹೋಟೆಲ್ ಮತ್ತು ಪೂರಕ ವಿಭಾಗಗಳ ಮೇಲೆ ಗಮನ ಹರಿಸುವ ಮೂಲಕ FY28 ರವರೆಗೆ 37% ರಷ್ಟು ಆದಾಯದ CAGR ಅನ್ನು ಕಾಣುವ ನಿರೀಕ್ಷೆಯಿದೆ.
• Ixigo ನ ಪ್ರಾದೇಶಿಕ ಪ್ರಾಬಲ್ಯ: 94% ಬುಕಿಂಗ್‌ಗಳು ಟೈರ್-1 ಅಲ್ಲದ ನಗರಗಳಿಂದ ಪ್ರಾರಂಭವಾಗುತ್ತಿವೆ ಅಥವಾ ಅಲ್ಲಿಗೆ ಹೋಗುತ್ತಿವೆ, ಹೀಗಾಗಿ Ixigo ರೈಲು ಟಿಕೆಟ್ ಬುಕಿಂಗ್‌ನಲ್ಲಿ ಮುಂಚೂಣಿಯಲ್ಲಿದೆ ಮತ್ತು 59% EBITDA CAGR ಗಾಗಿ ಸಜ್ಜಾಗಿದೆ.