ਭਾਰਤ ਵਿੱਚ ਯਾਤਰਾ ਦੇ ਬੂਮ ਦੇ ਵਿਚਕਾਰ ਮੋਤੀਲਾਲ ਓਸਵਾਲ TBO Tek ਅਤੇ Ixigo 'ਤੇ ਕਿਉਂ ਸਕਾਰਾਤਮਕ ਰੁਖ ਰੱਖ ਰਿਹਾ ਹੈ

ਭਾਰਤ ਦਾ ਯਾਤਰਾ ਅਤੇ ਮਨੋਰੰਜਨ ਖੇਤਰ ਇੱਕ ਵੱਡੇ ਸੰਰਚਨਾਤਮਕ ਬਦਲਾਅ ਵਿੱਚੋਂ ਗੁਜ਼ਰ ਰਿਹਾ ਹੈ, ਜੋ ਕਿ ਇੱਕ ਖਿੰਡੇ ਹੋਏ ਆਫਲਾਈਨ ਬਾਜ਼ਾਰ ਤੋਂ ਉੱਚ-ਵਿਕਾਸ ਵਾਲੇ ਡਿਜੀਟਲ ਈਕੋਸਿਸਟਮ ਵੱਲ ਵਧ ਰਿਹਾ ਹੈ। ਜਿਵੇਂ-ਜਿਵੇਂ ਵਧਦੀ ਵਰਤੋਂਯੋਗ ਆਮਦਨ ਅਤੇ ਬਿਹਤਰ ਬੁਨਿਆਦੀ ਢਾਂਚਾ ਮੰਗ ਨੂੰ ਵਧਾ ਰਿਹਾ ਹੈ, ਆਨਲਾਈਨ ਯਾਤਰਾ ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਇਸ ਬਦਲਦੇ ਦ੍ਰਿਸ਼ ਵਿੱਚ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਮੁੱਲ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਲਈ ਤਿਆਰ ਹਨ।

ਇੱਕ ਵਿਸ਼ਾਲ ਵਿਕਾਸ ਇੰਜਣ: INR 3.8 ਟ੍ਰਿਲੀਅਨ ਦਾ ਮੌਕਾ

ਤੇਜ਼ ਡਿਜੀਟਲ ਅਪਣਾਉਣ ਅਤੇ ਅਨੁਭਵ-ਅਧਾਰਤ ਖਰਚੇ ਵੱਲ ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਦੇ ਬਦਲਦੇ ਰੁਝਾਨ ਕਾਰਨ ਭਾਰਤੀ ਆਨਲਾਈਨ ਯਾਤਰਾ ਬਾਜ਼ਾਰ ਵਿਸ਼ਵਵਿਆਪੀ ਵਿਕਾਸ ਰੁਝਾਨਾਂ ਤੋਂ ਅੱਗੇ ਨਿਕਲਣ ਲਈ ਤਿਆਰ ਹੈ। ਹਾਲੀਆ ਉਦਯੋਗਿਕ ਅਨੁਮਾਨਾਂ ਅਨੁਸਾਰ, ਬਾਜ਼ਾਰ ਦੇ ਵਿੱਤੀ ਸਾਲ 23 (FY23) ਵਿੱਚ ਲਗਭਗ INR 2.1 ਟ੍ਰਿਲੀਅਨ ਤੋਂ ਵਧ ਕੇ ਵਿੱਤੀ ਸਾਲ 28 (FY28) ਤੱਕ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ INR 3.8 ਟ੍ਰਿਲੀਅਨ ਹੋਣ ਦੀ ਉਮੀਦ ਹੈ। ਇਹ ਲਗਭਗ 13% ਦੀ ਕੰਪਾਊਂਡ ਐਨੁਅਲ ਗਰੋਥ ਰੇਟ (CAGR) ਨੂੰ ਦਰਸਾਉਂਦਾ ਹੈ।

ਇਸ ਵਿਸਥਾਰ ਦਾ ਇੱਕ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਕਾਰਕ ਖੇਤਰ ਦੇ ਅੰਦਰ ਵਧਦੀ ਡਿਜੀਟਲ ਪਹੁੰਚ ਹੈ। ਵਰਤਮਾਨ ਵਿੱਚ, ਡਿਜੀਟਲ ਚੈਨਲਾਂ ਦੀ ਹਿੱਸੇਦਾਰੀ ਕੁੱਲ ਯਾਤਰਾ ਬੁਕਿੰਗਾਂ ਵਿੱਚ ਲਗਭਗ 54% ਹੈ, ਪਰ ਇਸ ਅੰਕੜੇ ਦੇ ਵਧ ਕੇ ਲਗਭਗ 65% ਹੋਣ ਦੀ ਉਮੀਦ ਹੈ। ਇਸ ਬਦਲਾਅ ਨੂੰ ਤਕਨੀਕੀ ਉੱਨਤੀ, ਖਾਸ ਕਰਕੇ ਆਰਟੀਫੀਸ਼ੀਅਲ ਇੰਟੈਲੀਜੈਂਸ ਦੁਆਰਾ ਸਮਰਥਨ ਮਿਲ ਰਿਹਾ ਹੈ, ਜੋ ਹਾਈਪਰ-ਪਰਸਨਲਾਈਜ਼ਡ ਯੋਜਨਾਬੰਦੀ ਅਤੇ ਰੀਅਲ-ਟਾਈਮ ਫੈਸਲੇ ਲੈਣ ਦੀ ਸਮਰੱਥਾ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਦੀ ਹੈ, ਜਿਸ ਨਾਲ ਆਨਲਾਈਨ ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਆਧੁਨਿਕ ਯਾਤਰੀ ਲਈ ਲਾਜ਼ਮੀ ਬਣ ਗਏ ਹਨ।

TBO Tek: ਗਲੋਬਲ ਇੰਟੀਗ੍ਰੇਸ਼ਨ ਰਾਹੀਂ ਵਿਸਥਾਰ

ਮੋਤੀਲਾਲ ਓਸਵਾਲ ਨੇ TBO Tek ਦੇ ਲਚਕਦਾਰ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਅਤੇ ਰਣਨੀਤਕ ਵਿਸਥਾਰ ਦਾ ਹਵਾਲਾ ਦਿੰਦੇ ਹੋਏ ਇਸ 'ਤੇ "BUY" ਦਾ ਰੁਖ ਬਣਾਈ ਰੱਖਿਆ ਹੈ। ਕੰਪਨੀ ਲਈ ਇੱਕ ਵੱਡਾ ਉਤਪ੍ਰੇਰਕ Classic Vacations ਦਾ ਇੰਟੀਗ੍ਰੇਸ਼ਨ ਹੈ, ਜਿਸ ਨਾਲ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਸੰਚਾਲਨ ਸਿਨਰਜੀ ਅਤੇ ਪੈਮਾਨੇ ਵਿੱਚ ਵਾਧੇ ਦੀ ਉਮੀਦ ਹੈ।

ਕੰਪਨੀ ਦੀ ਹਾਲੀਆ ਵਿੱਤੀ ਗਤੀ ਧਿਆਨ ਦੇਣਯੋਗ ਹੈ, ਜਿਸ ਵਿੱਚ 4QFY26 ਵਿੱਚ ਮਾਲੀਆ (revenue) ਸਾਲ-ਦਰ-ਸਾਲ (YoY) 83% ਵਧਿਆ ਹੈ, ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਮੁੱਖ ਤੌਰ 'ਤੇ Classic Vacations ਦੇ ਇਕੱਠੇ ਹੋਣ ਕਾਰਨ ਮਦਦ ਮਿਲੀ ਹੈ, ਜਦੋਂ ਕਿ ਆਰਗੈਨਿਕ ਮਾਲੀਆ ਵਿੱਚ 21% YoY ਵਾਧਾ ਦੇਖਿਆ ਗਿਆ। ਅੱਗੇ

Le Travenues Technology (Ixigo) ਨੇ ਭਾਰਤ ਦੇ ਅੰਦਰੂਨੀ ਹਿੱਸਿਆਂ ਨੂੰ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਬਣਾ ਕੇ ਇੱਕ ਵਿਲੱਖਣ ਸਥਾਨ ਬਣਾ ਲਿਆ ਹੈ। FY26 ਦੇ 187 ਬਿਲੀਅਨ INR ਦੇ ਗ੍ਰਾਸ ਟ੍ਰਾਂਜੈਕਸ਼ਨ ਵੈਲਯੂ (GTV) ਦੇ ਮਾਮਲੇ ਵਿੱਚ ਦੂਜੀ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਡੀ ਆਨਲਾਈਨ ਟ੍ਰੈਵਲ ਏਜੰਸੀ (OTA) ਵਜੋਂ, Ixigo ਕੋਲ 85 ਮਿਲੀਅਨ ਦੇ ਵਿਸ਼ਾਲ ਮਾਸਿਕ ਸਰਗਰਮ ਉਪਭੋਗਤਾ ਅਧਾਰ ਹੈ।

Ixigo ਨੂੰ ਜੋ ਚੀਜ਼ ਵੱਖਰਾ ਬਣਾਉਂਦੀ ਹੈ, ਉਹ ਹੈ ਗੈਰ-ਮੈਟਰੋ ਖੇਤਰਾਂ ਵਿੱਚ ਇਸਦੀ ਡੂੰਘੀ ਪਹੁੰਚ; ਇਸਦੀ ਲਗਭਗ 94% ਬੁਕਿੰਗਾਂ ਦਾ ਅਸਲ ਜਾਂ ਮੰਜ਼ਿਲ ਕੋਈ ਨਾਨ-ਟਾਇਰ-1 ਸ਼ਹਿਰ ਵਿੱਚ ਹੁੰਦਾ ਹੈ। ਕੰਪਨੀ ਟ੍ਰੇਨ ਟਿਕਟਿੰਗ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਸ਼ਕਤੀ ਹੈ, ਜਿਸਦਾ ਮਾਰਕੀਟ ਸ਼ੇਅਰ ਲਗਭਗ 60% ਹੈ। ਮਲਟੀ-ਐਪ, ਮਲਟੀ-ਬ੍ਰਾਂਡ ਰਣਨੀਤੀ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਕੇ, Ixigo ਬਣਤਰ ਅਨੁਸਾਰ ਘੱਟ ਗਾਹਕ ਪ੍ਰਾਪਤੀ ਲਾਗਤ (customer acquisition cost) ਬਣਾਈ ਰੱਖਣ ਵਿੱਚ ਸਫਲ ਹੁੰਦੀ ਹੈ। ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਕਾਂ ਅਨੁਸਾਰ, ਆਪਰੇਟਿੰਗ ਲੀਵਰੇਜ ਕਾਰਨ FY28E ਤੱਕ EBITDA ਮਾਰਜਿਨ ਵਿੱਚ 400 ਬੇਸਿਸ ਪੁਆਇੰਟਾਂ ਦਾ ਸੁਧਾਰ ਹੋ ਕੇ 10% ਤੱਕ ਪਹੁੰਚਣ ਦੀ ਉਮੀਦ ਹੈ।

ਮੁੱਖ ਨੁਕਤੇ

• ਮਾਰਕੀਟ ਦਾ ਵਿਸਥਾਰ: ਭਾਰਤ ਦੇ ਆਨਲਾਈਨ ਟ੍ਰੈਵਲ ਮਾਰਕੀਟ ਦੇ FY28 ਤੱਕ 3.8 ਟ੍ਰਿਲੀਅਨ INR ਤੱਕ ਪਹੁੰਚਣ ਦਾ ਅਨੁਮਾਨ ਹੈ, ਜੋ ਕਿ 13% CAGR ਦੀ ਦਰ ਨਾਲ ਵਧ ਰਿਹਾ ਹੈ।
• TBO Tek ਦਾ ਆਉਖ (Outlook): Classic Vacations ਦੇ ਰਲੇਵੇਂ (integration) ਕਾਰਨ, TBO Tek ਦੀ ਰੈਵੇਨਿਊ CAGR FY28 ਤੱਕ 37% ਹੋਣ ਦੀ ਉਮੀਦ ਹੈ।
• Ixigo ਦਾ ਫਾਇਦਾ: Ixigo 60% ਮਾਰਕੀਟ ਸ਼ੇਅਰ ਨਾਲ ਟ੍ਰੇਨ ਟਿਕਟਿੰਗ ਸੈਗਮੈਂਟ ਵਿੱਚ ਦਬਦਬਾ ਰੱਖਦੀ ਹੈ ਅਤੇ ਟਾਇਰ-2 ਅਤੇ ਟਾਇਰ-3 ਸ਼ਹਿਰਾਂ ਵਿੱਚ ਡੂੰਘੀ ਪਹੁੰਚ ਬਣਾਈ ਰੱਖਦੀ ਹੈ।